Jak dobrze przygotować wycenę usługi cięcia?
Dziś wciąż wiele firm przy przygotowywaniu wyceny korzysta z przestarzałych systemów i metod. Jak można to zmienić?
Wiele wycinarek laserowych posiada system sterowania taki jak frezarki. Ich koncepcję wymyślono około 50 lat temu. To jest, niestety, największa pięta achillesowa systemu. Dlatego systemy przygotowujące wyceny, kalkulacje, nie są w stanie zrobić tego w sposób poprawny. Ten sposób sterowania maszyny nie przewiduje, żeby laser wysyłał jakieś informacje zwrotne do systemu robiącego wycenę czy przygotowania produkcji. Często te wyliczenia są tylko teoretyczne z programu. W rzeczywistości maszyna potem dużo dłużej wykonuje pracę, co powoduje błędy w kalkulacji, a w rezultacie straty.
Wycena cięcia – założenia
Należy przyjąć przede wszystkim następujące założenie – chcielibyśmy, aby oferta dla klienta była jak najbardziej atrakcyjna. Jednocześnie – żebyśmy na tym, co dla niego zrobimy, zarobili jak najwięcej. Te dwa założenia wydają się wzajemnie sprzeczne, ale właściwe, jeśli się tylko to zorganizuje, można obie te wartości jednocześnie zoptymalizować.
Często spotyka się cięcie za metr – mówi się „my tniemy 1 m blachy, 1,5 mm za 2,5 zł”. Nie można tak wyceniać. Jeżeli izolowaliśmy blachę, kwadrat wielkości 1 m na 1 m, to mamy 4 m cięcia – cztery boki. To są długie, proste odcinki, na których maszyna może się rozpędzić. Laser 6-kW wytnie to w 7 sekund. Albo nawet w 6. Ale jeżeli weźmiemy mniejszy kwadrat, 300 x 300 mm, ale w środku będzie dużo otworów, a suma długości cięcia też będzie 4 m, to czy też będziemy mogli ten kwadrat wykonać w tym samym czasie? Nie, on będzie wycinany nie w 7 s, ale w 37 s.
Trzeba mieć mechanizm, który będzie w stanie automatycznie zoptymalizować tę cenę w taki sposób, żeby był to największy zarobek dla właściciela maszyny, a jednocześnie najbardziej atrakcyjna cena dla klienta. Więc musi to być zrobione na podstawie rzeczywistych wartości – kosztu pracy maszyny, zużycia prądu, gazu, materiałów eksploatacyjnych, kosztu pracy pracownika, amortyzacji, czyli absolutnie wszystko musi być policzone. Ale te wartości się zmieniają. Inna jest średnica dyszy, inne jest zużycie gazu przy cięciu blachy 1,5 mm, a inne przy blachach 8 mm. Inną moc się używa przy jednej blasze, inną przy drugiej. Inne koszty wynikające z używania elementów eksploatacyjnych są przy jednej blasze i drugiej. To wszystko trzeba zdefiniować.
Kluczowe elementy wyceny cięcia
Ale co najważniejsze, to trzeba policzyć pod konkretny materiał. System sam musi policzyć, ile zużyjemy gazu, jeżeli założymy dysze 1,5 mm, a ciśnienie procesu ustawimy na 12 barów. System, który my stworzyliśmy, jest systemem rewolucyjnym. Oblicza to na bazie wszystkich ustawień w maszynie i aktualnych tablic technologicznych łącznie z ustawieniem dynamiki, przyspieszeń i wszystkich kosztów, które można wpisać w system jako koszty, które są aktualne, albo może zostać zmieniony i dostosowany do np. zmieniających się cen ropy. Dzięki temu nasz system, łącząc się z laserem, bierze te parametry i dynamikę bezpośrednio z lasera. Tym sposobem nasza wycena może być aktualna na teraz, w tym momencie. W konkretnych warunkach będzie to wycena optymalizowana na bazie jednego parametru, którym sterujemy całym przedsiębiorstwem. Wpisujemy, ile chcemy zarobić na godzinę. I w zasadzie tym jednym parametrem sterujemy całym popytem i podażą.
Mogą zainteresować Cię również
Programista robotów: Gdzie pracować? Video z ekspertem.
Zapraszamy do obejrzenia drugiej części nagrania z ekspertką – Dobromiłą Włodarską (robotycy.com) na temat pracy programisty robotów przemysłowych.
Transformacja polskiego przemysłu stalowego na europejskim rynku stali. Długofalowe zmiany rynkowe w ujęciu historycznym, cz. II
Z artykułu dowiesz się: czy jest szansa na obniżenie energochłonności w hutach w Polsce; czy przemysł hutniczy inwestuje w innowacyjne rozwiązania;
Targi FASTENER POLAND® – eksperci branży elementów złącznych z całego świata znowu spotkają się w Krakowie
Targi FASTENER POLAND®, które 25-26 września odbędą się w EXPO Kraków, to jedyne międzynarodowe targi elementów złącznych organizowane w Europie Środkowo-Wschodniej. Od siedmiu lat Targi FASTENER POLAND® są kluczowym forum wymiany do...
Jakość procesu cięcia laserowego blach stalowych – wpływ zawartości krzemu i innych pierwiastków stopowych
Przeprowadzono analizę czynników i parametrów decydujących o jakości procesu cięcia laserowego. Zestawiono blachy stalowe o gwarantowanej przez producentów jakości cięcia laserowego laser grade steels. Opisano wpływ zawartości krzemu i innych pierwiastków stopowy...
Nearshoring i friendshoring to szansa dla rozwoju branży TSL
W obliczu globalnych wyzwań, firmy coraz częściej decydują się na przeniesienie produkcji bliżej rynków zbytu. Trend ten zyskuje na sile, a Europa staje się atrakcyjną lokalizacją dla nowych inwestycji. Szczególną popularnością cieszą się koncepcje nearshoringu i friendshori...
Jakość procesu cięcia laserowego blach stalowych – wpływ zawartości krzemu i innych pierwiastków stopowych
Przeprowadzono analizę czynników i parametrów decydujących o jakości procesu cięcia laserowego. Zestawiono blachy stalowe o gwarantowanej przez producentów jakości cięcia laserowego laser grade steels. Opisano wpływ zawartości krzemu i innych pierwiastków stopowy...
Niekonwencjonalne metody kształtowania plastycznego
W artykule przedstawiono koncepcje czterech niekonwencjonalnych metod przeróbki plastycznej: kucia z oscylacyjnym skręcaniem, kucia z poprzecznym ruchem stempla, walcowania z poprzecznym ruchem walców oraz kucia segmentowego. Metody te umożliwiają wytwarzanie wyrobów o nietypo...
Współczesne trendy rozwojowe w obróbce skrawaniem
Obróbka skrawaniem w technologii maszyn zajmuje miejsce w grupie obróbki kształtowej – ubytkowej. Jest wiodącą techniką wytwarzania i na razie nic nie wskazuje na to, aby miało się to zmienić. Zastosowanie obróbki skrawaniem jest bardzo szerokie...
System zarządzania magazynem elementów złącznych
WMS to system zarządzania magazynem, który umożliwia kontrolowanie łańcucha dostaw. Jakie funkcje posiada?
Relacja ze szkolenia „Fotowoltaika na dachach płaskich”
12 września 2024 roku w Strykowie odbyło się szkolenie pt. „Fotowoltaika na dachach płaskich”, zorganizowane przez Stowarzyszenie DAFA. Było to pierwsze takie przedsięwzięcie w Polsce, poświęcone szczegółowym aspektom projektowania i realizacji instalacji fotowoltaicznych na d...
Przepis na sukces firmy ARSTON
Kaliska firma specjalizuje się w cięciu, wykrawaniu i gięciu długich elementów z blach. Abysprostać oczekiwaniom klientów, stawia na wysoką technologię i innowacyjne rozwiązania.Od 2011 r., czyli od początku działalności, ARSTON pracuje na obrabiarkach niemieckiegopotentata,...
Odporność stali nierdzewnej na korozję w świetle obróbki spawaniem TIG
Proces spawania stali wiąże się między innymi z negatywnymi skutkami, takimi jak podatność na korozję czy też odbarwienia. Jakie metody pozwalają zatem im zaradzić? Z artykułu dowiesz się:
Polska nie może się uwolnić od węgla. Brak inwestycji w modernizację sieci elektroenergetycznych
W Polsce ponad połowa linii elektroenergetycznych jest starsza niż 30 lat, a spory odsetek ma już ponad pół wieku. To powoduje coraz większe utrudnienia w zakresie możliwości przyłączania odnawialnych źródeł energii – dane URE pokazują, że liczba odmów przyłączenia do sieci z ...
Znamy laureatów nagrody Złoty Medal targów MODERNLOG 2024
Poznaliśmy produkty wyróżnione prestiżową nagrodą Złotego Medalu na targach Logistyki, Magazynowania i Transportu MODERNLOG 2024 oraz ITM INDUSTRY EUROPE 2024. Laureaci zawalczą teraz o Złoty Medal Wybór Konsumentów. W minionym tygod...
Kwazikryształy – aperiodyczne struktury w stopach metali
Z artykułu dowiesz się: czym są kwazikryształy;jakimi cechami się charakteryzują;gdzie mogą znaleźć zastosowanie. 5 października 2011 roku izraelski badacz Dan Shechtman o...
Polska ma szansę przyciągnąć duże inwestycje związane z nearshoringiem
Mimo rosnących kosztów pracy Polska pozostaje atrakcyjnym celem inwestycji zagranicznych związanych ze skracaniem łańcuchów dostaw (nearshoring). Tak uważają eksperci kancelarii DLA Piper. Wysoko wykwalifikowani pracownicy, rosnąca pula nieruchomości spełniających kryteria ś...
Kalendarium wydarzeń
Relacje
OpenHouse 2024: z wizytą u TRUMPF Polska
TRUMPF Polska z sukcesem zorganizowała Dni Otwarte OpenHouse 2024, które odbyły się 12 i 13 września br. Wydarzenie przyciągnęło ponad 200 gości reprezentują...
Sprawdź więcejPolitechnika Krakowska ma nowe laboratorium
25 kwietnia na Wydziale Mechanicznym Politechniki Krakowskiej odbyło się uroczyste otwarcie Laboratorium Ultraprecyzyjnych Pomiarów Współrzędnościowych. &...
Sprawdź więcejSeminarium Obróbki Laserowej 22 marca 2024
22 marca 2024, podczas targów STOM, odbyło się Seminarium Obróbki Laserowej, organizowane przez Politechnikę Świętokrzyską. Zapraszamy do zapoznania się z fo...
Sprawdź więcejKonferencja „Stal, Metale, Nowe Technologie”
20 marca, drugiego dnia targów STOM, odbyła się konferencja „Stal, Metale, Nowe Technologie”, której organizatorem była redakcja portalu dlaprodukcji.pl i dw...
Sprawdź więcej