10 lat na rynku przecinarek plazmowych – okrągły jubileusz firmy AEP

O trudnych początkach, dekadzie doświadczeń, dynamice rynku przecinarek plazmowych i planach na przyszłość redakcji czasopisma „STAL, Metale & Nowe Technologie” opowiada Marcin Rybicki, właściciel firmy AEP.
Jak wyglądały początki firmy AEP?
Koncepcja stworzenia polskiego oddziału firmy Ajan (naszego producenta) powstała w 2008 r., natomiast spółka oficjalnie została utworzona w lutym 2009 r. Z założenia chcieliśmy stworzyć firmę ukierunkowaną na pełną identyfikację z producentem, nie podążając za popularnym wśród firm trendem korzystania z produktów i technologii wielu dostawców.
Dlaczego firma AEP zdecydowała się na współpracę właśnie z firmą Ajan?
Z firmą tą pierwszy raz zetknęliśmy się na targach w Estonii. Była to marka zdecydowanie wyróżniająca się na tle światowej konkurencji pod kątem produktu, który jest w przeważającej mierze tworzony we własnym zakresie. Zaledwie kilka procent komponentów naszych maszyn nie jest produkowanych przez firmę Ajan, która od 1973 roku specjalizuje się w produkcji podzespołów. Dzięki temu możemy swobodnie dbać o rozwój produktu, ponieważ nie jesteśmy związani z dostawcami, którzy wytwarzają podzespoły według własnych preferencji. Daje to całkowitą kontrolę nad produktem i jego wszystkimi elementami składowymi, co pozwala nam dbać o najwyższy poziom poszczególnych komponentów, jak i jakość całej maszyny.
Jak Pan sądzi, co skłoniło firmę Ajan do dystrybucji swoich produktów akurat na polskim rynku?
Już po pierwszych rozmowach nasz partner zorientował się, jak chłonny jest polski rynek, co oczywiście staraliśmy się potwierdzić rzetelnymi danymi. Dziesięć lat temu, określając ogólny potencjał naszego rynku, szacowaliśmy sprzedaż na około czterdzieści maszyn miesięcznie. Była to bardzo korzystna wizja dla firmy Ajan, która właśnie w tamtym czasie poszukiwała atrakcyjnych rynków zbytu, ponieważ na rynku macierzystym zbudowała już dość mocną pozycję. To wszystko w połączeniu z atrakcyjnością naszej oferty zaowocowało już dziesięcioletnim okresem współpracy.
Jak w perspektywie tych 10 lat doświadczenia oceniłby Pan sytuację na polskim rynku przecinarek plazmowych?
Rynek zmienia się bardzo dynamicznie. Gdy zaczynaliśmy swoją działalność, przecinarki plazmowe wąskostrumieniowe ze względu na ich cenę były dostępne dla bardzo wąskiego grona odbiorców, najczęściej dużych przedsiębiorstw. Specjalizując się w dystrybucji wyłącznie tego typu przecinarek, wprowadziliśmy na polski rynek produkt wysokiej jakości w atrakcyjnej cenie. To sprawiło, że firmy konkurencyjne, aby dotrzymać nam kroku, musiały na nasze działania zareagować obniżeniem ceny. Na chwilę obecną ta technologia stała się bardziej dostępna również dla mniejszych firm. Na pewno na przestrzeni czasu ugruntowaliśmy i zaznaczyliśmy swoją mocną pozycję na polskim rynku.

Co wyróżnia AEP spośród konkurencji?
Na pierwszym etapie procesu zakupowego zdecydowanie wyróżniamy się ceną. Tutaj po raz kolejny muszę podkreślić fakt, że marka Ajan samodzielnie produkuje swoje maszyny, co zdecydowanie skraca ścieżkę tworzenia i wyceny produktu końcowego. My, jako polski przedstawiciel, jesteśmy też niejako producentem, więc nie narzucamy na produkt swojej marży. Pomijamy producentów podzespołów, którym trzeba zapłacić za ich usługi, a to wszystko wpływa na cenę końcową maszyny. W efekcie nasz klient otrzymuje wysokiej jakości maszynę w cenie katalogowej. Jednak coraz częściej przekonujemy się, że klienci przy zakupie nie kierują się wyłącznie ceną.
Co jeszcze poza ceną ma znaczenie przy podejmowaniu decyzji zakupowej?
Obsługa posprzedażowa, a dokładnie – serwis. Mam tutaj na myśli serwis pod kątem ceny, którą musimy za niego zapłacić, jak również jego skuteczność. Nadrzędnym celem firmy Ajan jest stosowanie podzespołów w jak najczęściej spotykanym miejscu. Prościej mówiąc, jeśli mamy np. serwonapęd, to chcemy ten serwonapęd wykorzystywać w naszych maszynach jak najczęściej. Unikamy w ten sposób produkcji różnych napędów dla różnych osi maszyny lub dla maszyn, które różnią się detalami, np. szerokością roboczą. Skutkuje to tym, że w małych maszynach napęd będzie mocniejszy, niż wymaga tego urządzenie, jednak nie stanowi to żadnego problemu, sprzyja to natomiast działaniom serwisowym i pozwala zaoszczędzić powierzchnię magazynową. Maszyny od najmniejszej – trzymetrowej – do maszyn nawet czterdziestometrowych są wyposażone w te same podzespoły. Ułatwia to serwisantowi naprawienie usterki, ponieważ z góry wie, o jaki serwonapęd chodzi, bez konieczności przeprowadzenia wywiadu z klientem. Dzięki takiemu podejściu udaje nam się rozwiązać 92% usterek na etapie pierwszej wizyty serwisowej. Taki sam przykład mógłby dotyczyć oczywiście pozostałych komponentów wycinarek firmy Ajan. W ten sposób dbamy o kompleksową obsługę naszych klientów.
Mogą zainteresować Cię również

Kluczowe trendy w dziedzinach sztucznej inteligencji i automatyzacji w 2025 r.
Firma UiPath przedstawia czego można się spodziewać w nadchodzącym roku w swoim raporcie Trendy Sztucznej Inteligencji i Automatyzacji 2025. Prognozy UiPath opierają się na szeroko zakrojonej analizie rynku, aktualnych postępach w badaniach nad sztuczną inteligencją i doświadc...
Transformacja polskiego przemysłu stalowego na europejskim rynku stali. Długofalowe zmiany rynkowe w ujęciu historycznym, cz. II
Z artykułu dowiesz się: czy jest szansa na obniżenie energochłonności w hutach w Polsce; czy przemysł hutniczy inwestuje w innowacyjne rozwiązania;

Innowacje w sercu targów Fastener Fair Global 2025
25-27 marca specjaliści z branży spotkają się w Stuttgarcie na 10. edycji targów Fastener Fair Global – międzynarodowego flagowego wydarzenia dla światowej branży elementów złącznych i mocowań. Po rekordowej frekwencji w 2023 roku, odwiedzający mogą sp...
Twarde anodowe powłoki tlenkowe na aluminium i jego stopach
Anodowanie (eloksacja, od „elektrolityczna oksydacja”) – to powierzchniowa obróbka metali polegająca na elektrolitycznym wytworzeniu warstwy tlenku. Anodowanie stosuje się głównie w stosunku do aluminium i jego stopów. Można je także stosować do niektórych odmian stali, tytan...

7 prognoz dla globalnego łańcucha dostaw w 2025 roku
Prologis Research, korzystając z wieloletniego doświadczenia w branży, własnych danych oraz unikalnej wiedzy na temat nieruchomości magazynowych i ich klientów, przygotował prognozę siedmiu kluczowych trendów dla globalnego łańcucha dostaw w 2025 roku. Coroczne analizy i progn...
Jakość procesu cięcia laserowego blach stalowych – wpływ zawartości krzemu i innych pierwiastków stopowych
Przeprowadzono analizę czynników i parametrów decydujących o jakości procesu cięcia laserowego. Zestawiono blachy stalowe o gwarantowanej przez producentów jakości cięcia laserowego laser grade steels. Opisano wpływ zawartości krzemu i innych pierwiastków stopowy...

Ciągłe wyciskanie na kole (Conform®) – proces i możliwości wyciskania stopów magnezu serii AZ
Ciągłe wyciskanie na kole to proces poddawany wielu badaniom naukowym. Tym razem przyglądamy się badaniom prowadzonym przez Sieć Badawczą Łukasiewicz. Z artykułu dowiesz się:

Badanie parametrów dokładnościowych obróbkowego centrum frezarskiego z zastosowaniem normy ISO 10360-2
Tematem artykułu jest badanie parametrów dokładnościowych obróbkowego centrum frezarskiego z zastosowaniem normy 10360-2 używanej do badań odbiorczych i okresowych współrzędnościowych maszyn pomiarowych.

Analityka danych ważniejsza dla firm z branży produkcyjnej niż sztuczna inteligencja
Technologia sztucznej inteligencji (44 proc. wskazań) znajduje się dopiero na trzecim miejscu w kontekście innowacji IT wymienianych przez przedstawicieli firm produkcyjnych. Wynika tak z raportu „Cyfryzacja przemysłu: rola zintegrowanych systemów zarządzania w firmach produkc...

Wybrane problemy stateczności w projektowaniu konstrukcji według Eurokodów
Zagadnienia stateczności konstrukcji budowlanych stanowią jeden z trudniejszych działów mechaniki budowli, z którym projektanci konstrukcji zmagają się na co dzień. Niezależnie od tego, czy projektujemy klasyczną drewnianą więźbę dachową, stalową belkę podsuwnicową, czy też sł...

Cena zakupu wycinarki laserowej – na co warto zwrócić uwagę?
Kupując wycinarkę laserową, należy wziąć pod uwagę nie tylko cenę urządzenia, ale również koszty związane z jego późniejszą eksploatacją. Zakupiona wycinarka laserowa powinna spełniać oczekiwania klientów, czyli być: sprawna, szybka,...
Otrzymywanie lekkich i wytrzymałych warstwowych kompozytów metalicznych i metaliczno-ceramicznych
W jaki sposób można otrzymać kompozyty metaliczne i metaliczno-ceramiczne? Jakie metody należy zastosować, by połączyć różne metale?

Stale stosowane do budowy urządzeń i konstrukcji elektrowni jądrowych: rodzaje i wymagania jakościowe wg ASME i AFCEN
W obliczu planów budowy elektrowni atomowej w Polsce warto zapoznać się z wytycznymi dotyczącymi stosowanych przy tej budowie materiałów. Z artykułu dowiesz się:

Znamy laureatów nagrody Złoty Medal targów MODERNLOG 2024
Poznaliśmy produkty wyróżnione prestiżową nagrodą Złotego Medalu na targach Logistyki, Magazynowania i Transportu MODERNLOG 2024 oraz ITM INDUSTRY EUROPE 2024. Laureaci zawalczą teraz o Złoty Medal Wybór Konsumentów. W minionym tygod...
Konferencja PractiCORR 2025
Międzynarodowa konferencja PractiCORR 2025 to nowe wydarzenie, którego pomysłodawcą i organizatorem jest Polskie Stowarzyszenie Korozyjne. Konferencja PractiCORR 2025, której tematyka skupia się na praktycznych zagadnieniach ochro...

Jakie działania podejmował SIPUR w II połowie 2024 roku?
Jak wyglądały działania Polskiego Związku Producentów i Przetwórców Izolacji Poliuretanowych PUR i PIR „SIPUR” w drugiej połowie ubiegłego roku? Kongres TRENDY 2024, 27-28 listopada 2024, Kraków
Kalendarium wydarzeń
Relacje
OpenHouse 2024: z wizytą u TRUMPF Polska
TRUMPF Polska z sukcesem zorganizowała Dni Otwarte OpenHouse 2024, które odbyły się 12 i 13 września br. Wydarzenie przyciągnęło ponad 200 gości reprezentują...
Sprawdź więcejPolitechnika Krakowska ma nowe laboratorium
25 kwietnia na Wydziale Mechanicznym Politechniki Krakowskiej odbyło się uroczyste otwarcie Laboratorium Ultraprecyzyjnych Pomiarów Współrzędnościowych. &...
Sprawdź więcejSeminarium Obróbki Laserowej 22 marca 2024
22 marca 2024, podczas targów STOM, odbyło się Seminarium Obróbki Laserowej, organizowane przez Politechnikę Świętokrzyską. Zapraszamy do zapoznania się z fo...
Sprawdź więcejKonferencja „Stal, Metale, Nowe Technologie”
20 marca, drugiego dnia targów STOM, odbyła się konferencja „Stal, Metale, Nowe Technologie”, której organizatorem była redakcja portalu dlaprodukcji.pl i dw...
Sprawdź więcej