Sukces polskiej technologii na światowych rynkach
Skala wsparcia, na jaką może liczyć polska firma high-tech, jest nieporównywalna z tym, jak wygląda to na Zachodzie. W 2022 roku w Polsce przeznaczono na badania i rozwój 69,4 € na mieszkańca. Unijna średnia wynosi 262,7 €. Dlatego też firmy polskie, w porównaniu z tymi zachodnimi, często znajdują się w trudniejszej sytuacji. Nas ten problem nie dotyczy, jesteśmy już wystarczająco długo na rynku i nasza sytuacja finansowa jest stabilna. Zeszłoroczne obroty finansowe, które wynosiły ok. 330 mln zł, zapewniają nam poczucie bezpieczeństwa inwestycji. Jednak dla młodych, wschodzących firm może to stanowić pewną barierę.
Czytaj też >> Produkcja stali na świecie – rośnie czy maleje?
W jaki sposób firma z Polski konkuruje z zachodnimi markami? Czy postrzeganie polskiej marki w ostatnich latach uległo zmianie?
Obecnie obserwujemy stopniową zmianę. Jednym z głównych wyzwań było przełamanie uprzedzeń i stereotypów dotyczących polskiej marki w porównaniu z renomowanymi markami zachodnimi. Były to marki szwajcarskie, niemieckie czy japońskie, które od dawna były kojarzone z jakością i niezawodnością.
Dotychczasowe oczekiwania były takie, że produkty polskie powinny być tańsze niż ich zachodnie odpowiedniki. Niemniej jednak, na przykład na rynku amerykańskim, nasza firma odniosła ogromny sukces. Dla nich ważne jest, że produkt pochodzi z Europy, a nie Chin czy Azji. Jednak sporą część naszej dotychczasowej pracy musieliśmy poświęcić na wyedukowanie klienta i przekonywanie, że firma z Polski może konkurować i przewyższać jakością swoich zagranicznych konkurentów.
Czy zatem sprzedaż polskiego produktu na rodzimym rynku jest łatwiejsza?
Nasze dane sprzedażowe do tej pory mówią same za siebie. W rzeczywistości tylko 20% naszej sprzedaży odbywa się na rynku polskim. Sytuacja na polskim rynku jest dość ciekawa, ponieważ często oczekuje się, że produkty krajowe będą tańsze. To w naszym przypadku nie zawsze jest prawdą. Produkty Eagle konkurują przede wszystkim pod względem jakości i osiąganych parametrów. My nie oszczędzamy na komponentach, zdecydowaną ich większość produkujemy sami, co jest naszą ogromną przewagą. Większość naszej konkurencji kupuje głowice laserowe, silniki linowe, sterowanie, my produkujemy to sami.
Jednak widzimy już pewne zmiany w podejściu, zwłaszcza wśród polskich przedsiębiorców. Obserwujemy, że są bardziej świadomi, a ich decyzje zakupowe są coraz częściej poprzedzone solidnym researchem i testami. Nas to ogromnie cieszy, gdyż w tych testach nasze maszyny zawsze wypadają najlepiej. Dlatego zachęcamy do odwiedzania nas na targach i innych wydarzeniach, gdzie możemy zaprezentować możliwości naszych maszyn i systemów automatyzacji.
Klienci w Polsce doceniają także fakt, że korzystając z oferty krajowego producenta, otrzymują nie tylko wysokiej jakości produkty, ale także lepsze wsparcie i kompleksową obsługę. Łatwość dostępu, komunikacja, płynna implementacja oraz wysokiej jakości wsparcie serwisowe to wartości i procesy, które trudno utrzymać na odpowiednim poziomie przy współpracy z oddziałami dystrybutorskimi.
Co tydzień otrzymaj od nas porządną dawkę wiedzy o branży przemysłowej!
