Robotyzacja w eksporcie napędza przemysł i innowacje B2B
Wymogi zagranicznych rynków wymuszają na przedsiębiorstwach stały wzrost produktywności i konkurencyjności technologicznej. Jak wynika z badań Polskiego Instytutu Ekonomicznego (PIE), polskie przedsiębiorstwa eksportowe wykazują znacznie wyższy poziom zaawansowania technologicznego niż średnia dla całego rynku. Dominującą rolę w budowaniu pozycji za granicą odgrywają automatyzacja, robotyzacja linii wytwórczych oraz inwestycje w działalność badawczo-rozwojową (B+R).
Czytaj także: Nowy raport IFR. Jak robotyzacja wpływa na rynek i produkcję?
Co trzeci eksporter stawia na roboty przemysłowe
W 2025 roku 35% firm eksportujących towary wdrożyło lub było w trakcie wdrażania robotyzacji w swoich procesach produkcyjnych. Wskaźnik ten utrzymuje się na stabilnym poziomie – średnia dla lat 2022–2024 wyniosła 34%.
Skala implementacji robotów wśród eksporterów jest niemal dwukrotnie wyższa w porównaniu z ogółem polskich przedsiębiorstw, gdzie według badań PIE z 2025 roku automatyzację i robotyzację wdrażało 18% podmiotów. Na wynik wpływa wielkość przedsiębiorstw. W badanej grupie eksporterów aż 48% stanowiły duże podmioty. Ta grupa najczęściej wdraża roboty przemysłowe w zakładach produkcyjnych.
Dwukrotnie wyższe nakłady na B+R i przewaga w innowacjach
Przewaga technologiczna firm operujących za granicą uwidacznia się również w obszarze innowacji i badań:
- Aktywność innowacyjna: 51% badanych eksporterów wprowadziło innowacje w latach 2023–2025 (dla porównania, w badaniach GUS wskaźnik dla ogółu przedsiębiorstw wyniósł 36,5%).
- Wydatki na B+R: W 2025 roku 28% eksporterów deklarowało inwestycje w sektor badawczo-rozwojowy – to dwukrotnie więcej niż w przypadku ogółu badanych podmiotów (14,3%).
Innowacyjne podmioty eksportowe to przeważnie duże zakłady z sektorów wysokiej techniki. Wyższy wskaźnik innowacyjności odnotowują firmy działające w modelu B2B (biznes dla biznesu) w porównaniu do firm B2C. Ponadto podmioty te częściej opierają swoją strategię rynkową na konkurencji pozacenowej.
Łańcuchy kooperacyjne B2B zamiast promocji konsumenckiej
Specyfika funkcjonowania eksporterów wynika wprost z przyjętego modelu operacyjnego – około 80% przedsiębiorstw realizuje sprzedaż w segmencie B2B. Działalność eksportowa odbywa się głównie w ramach powiązań kapitałowych oraz międzynarodowych grup przemysłowych. W mniejszym stopniu opiera się na zdobywaniu nowych rynków, pojedynczych zamówieniach czy udziale w targach.
Ten model dystrybucji bezpośrednio tłumaczy niewielkie wykorzystanie internetu jako kanału promocji. W 2025 roku tylko co trzeci eksporter wykorzystywał sieć do wsparcia sprzedaży lub promocji: 22% firm prowadziło stronę internetową w języku obcym, 7% korzystało z mediów społecznościowych, a 5% promowało ofertę na zagranicznych witrynach. Dla kontrastu, według danych GUS z 2025 roku aż 68% firm w kraju posiadało stronę WWW. Z kolei z mediów społecznościowych korzystało 48% przedsiębiorstw.
W przypadku przemysłowych dostawców B2B fundamentem obecności na rynkach międzynarodowych pozostają nie otwarte kampanie promocyjne, lecz wydajność linii produkcyjnych, automatyzacja procesów oraz zaawansowanie techniczne dostarczanych wyrobów.
Może Cię również zainteresować: Koniunktura w przemyśle spada. Wrześniowy wskaźnik MIK i PMI
Co tydzień otrzymaj od nas porządną dawkę wiedzy o branży przemysłowej!
